Група компаній VIDI: від амбіцій до лідерства на ринку

З 2008 року Олександр Джуринський офіційно почав працювати у VIDI. Працював на посадах юрисконсульта, спеціалістом по роботі з банками, керівником проєктів у девелоперському напрямку. З 2013 року на посаді керівника ТОВ «VIDI Інжиніринг» очолив девелоперський бізнес.

Керував будівництвом частини автоцентрів в локації «VIDI Аеропорт», зокрема автоцентра «Volvo Car — Київ Аеропорт», першого в Україні за новим стандартом VRE, який було побудовано за рекордні 7 місяців, причому з будівництвом заходили в зиму. Далі був новий автоцентр для «Jaguar Київ Захід» та «Land Rover Київ Захід».

З 2018 року очолив дилерський центр «Тойота Центр Київ ВІДІ Автострада» і пропрацював на цій посаді 5 років. За ці роки вдалося в рази збільшити результативність та ефективність дилерського центру, відкрити нові напрямки бізнесу і зайняти лідерські позиції на ринку.

З 2021 року є членом Наглядової ради VIDI, а 2024 року обійняв посаду CEO бізнесу VIDI. Тож, редакція AUTO-Consulting запросила Олександра розповісти про те чим живе та які плани розвитку має на сьогодні група компаній VIDI.

За якими напрямками сьогодні працює група компаній VIDI?
Сьогодні VIDI працює за чотирма напрямами: продаж і сервіс нових та вживаних автомобілів, страхування та лізинг, автомобільна логістика, дистрибуція мототехніки.

VIDI – офіційний дилер 18 автомобільних брендів (Ford, Toyota, Nissan, Lexus, Infiniti, Mazda, Subaru, Peugeot, Citroen, Jaguar, Land Rover, Honda, Suzuki, Volvo, Opel, MG, Haval, Jeep) і двох мотобрендів (Suzuki, Yamaha), ексклюзивний дистриб’ютор в Україні мототехніки Yamaha.

Які ключові показники по VIDI за 2023 рік у травні та за п’ять місяців 2024 року? Які ключові тренди Ви бачите в 2024-му році?
Ключові показники за 2023 рік:

Підсумки роботи групи компаній VIDI у напрямку продажів нових та вживаних автомобілів у травні та сумарно за п’ять місяців цього року
 Нові авто: виконання плану 126%, зростання до минулого року +40%.
 Вживані авто: виконання плану 110%, зростання до минулого року +49%.
 Сервіс: виконання плану 100%, зростання до минулого року +11%.

Хочу зазначити, що суми сплачених податків по групі компаній за 5 місяців 2024 року — 301,9 млн, що на 30% вище аналогічного періоду (5 місяців 2023 року) — 232,3 млн.

Попри те, що травень був складний та напружений, нам вдалося втримати ситуацію, виконати план і навіть перевершити його. Дякую всім та вашим торговим командам за гарні показники продажів в травні! Ви рухаєте економіку вперед, зокрема підтримуючи таким чином наших колег військових та ЗСУ!

Щодо трендів. Цей рік по усім економічним та політичним прогнозам мав бути непростим і перспективним одночасно, оскільки прогнозування певною мірою ґрунтується на різних поглядах та підходах. Не хочу виглядати надто оптимістично, особливо коли кожен день може все кардинально змінюється, але виглядає, ніби ріст автомобільного ринку може бути вище, ніж наші попередні консервативні прогнози.

Населення продовжує активно працювати, споживати послуги та інвестувати власні кошти, зокрема і на придбання нових та вживаних авто.

Загальні тренди такі:
1. Зростання роздрібних продажів потрохи сповільнюється, тоді як корпоративних залишається стабільно високим – зростає доля корпоративних продажів;
2. Київський регіон є основним драйвером;
3. Імпорт авто не через традиційну офіційну дилерську мережу займає долю близько 8-10%, особливо електричних авто, які не представлені в Україні офіційно;
4. Поступово зменшується середня вартість авто в доларовому еквіваленті;
5. Продажі електричних авто знаходяться на високому рівні, однак поки що призупинили зростання. Зростання гібридів продовжується;
6. Вживані авто продовжують впевнено зростати.

VIDI – офіційний дилер 18 автомобільних брендів. Чи можна трохи детальніше розказати окремо про кожен дилерський центр та його ключові показники за 2023 рік?
Так, звичайно. Перш з все хочу зазначити, що на сьогодні VIDI є одним з лідерів автомобільного дилерського бізнесу та займає за підсумками минулого року 9% автомобільного ринку України, 18,5% ринку Києва та Київської області.

Також, за даними AUTO-Consulting VIDI є лідером серед усіх дилерських холдингів за ефективністю з продажу автомобілів на один автосалон у 2023-му році. Ефективність розраховувалась як відношення загальних продажів дилерського холдингу за 2023 рік до кількості автосалонів холдингу. Автосалони VIDI в середньому реалізували більше 300 автомобілів за рік.

Далі, надам ключові показники діяльності по кожному з наших автомобільних дилерських центрів, розділивши їх на два сегменти: преміум та масовий.

Також, окремо розповім про наш бізнес з продажу вживаних авто, корпоративні продажі, виробництво автомобілів спеціального призначення, лізинг та страхування, кузовний сервіс та інтернет-магазин з продажу автозапчастин.

Преміум-сегмент
Jaguar Land Rover Київ Захід
o Початок роботи: 27 березня 2012 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 3,271.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р.: 6,204
o Частка у продажах бренду в регіоні: 48,4% (Land Rover) та 50% (Jaguar).
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2 (Land Rover) та 1 (Jaguar).

Lexus Київ Захід
o Початок роботи: 10 квітня 2009 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 5,709.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р.: 3,347.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 62,9%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Infiniti VIDI Ліберті
o Початок роботи: 27 липня 2010 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 1,122.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 482.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 62,3%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Volvo Car Київ Аеропорт
o Початок роботи: 25 квітня 2016 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 987 одиниць.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 667 клієнтів.
o Частка у продажах бренду в регіоні, %: 23,5%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 3.

Jeep VIDI Челендж
o Початок роботи: 14 листопада 2023 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 8.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: — .
o Частка у продажах бренду в регіоні: 40%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Масовий сегмент
Toyota Центр Київ VIDI Автострада
o Початок роботи: 7 березня 2007 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 21,516.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 9,614.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 41,3%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

До речі, дилерський центр Тойота Центр Київ «ВІДІ Автострада» нещодавно отримав нагороду Ichiban 2024! Що це за нагорода? ICHIBAN походить від японського виразу «Okyaku sama Ichiban», який можна перекласти як «клієнт перш за все». Слово «Ichiban» означає «перший», або «номер один», а дилери-переможці — найкращі у своїй країні за результатами діяльності.

Отримати цю нагороду не так просто. Для цього потрібно бути найкращим в усіх процесах та показниках. І Тойота Центр Київ «ВІДІ Автострада» тримає заслужену першість у мережі Тойота в Україні по усіх показниках.

Toyota Центр Одеса VIDI Пальміра
o Початок роботи: 24 січня 2008 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 4,378 шт.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 2500.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 11,7%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2.

Також, хочу зазначити, що ми ведемо активні підготовчі роботи щодо побудови новго та сучасного дилерського центру для Тойота Центр Одеса «VIDI Пальміра».

Nissan VIDI Санрайз
o Початок роботи: 26 грудня 2008 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 7,386.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 2,907.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 61,1%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Nissan VIDI Армада
o Початок роботи: 7 березня 2013 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 1,336.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 505.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 3,9%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 5.

Mazda VIDI Скай
o Початок роботи: 22 вересня 2010 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 4,924.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 3,172.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 52%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Peugeot VIDI Авеню
o Початок роботи: 15 жовтня 2011 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 5,789.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 1,924.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 36,25%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Ford VIDI Край моторз
o Початок роботи: 1 грудня 2005 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 7,242.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 2,852.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 44,5%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2.

Honda VIDI Інсайт
o Початок роботи: 19 лютого 2014 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 563.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 988.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 39,3%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2.

Subaru VIDI Стар
o Початок роботи: 19 березня 2011 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 1,984.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 956.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 62%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Suzuki VIDI Гранд
o Початок роботи: 15 січня 2016 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 2,840.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 2,043.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 44,7%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Citroen VIDI Елеганс
o Початок роботи: 2 лютого 2011 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 6,349.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 2,068.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 57,9%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 1.

Opel VIDI Адванс
o Початок роботи: 29 листопада 2021 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 179.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 388.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 28%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2.

MG VIDI Край Моторз
o Початок роботи: 1 вересня 2021 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 275.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 249.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 39%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2.

Haval VIDI Драйв
o Початок роботи: 6 січня 2022 року.
o Продажі нових автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 75.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 178.
o Частка у продажах бренду в регіоні: 17%.
o Місце з продажів нових авто в мережі власного бренду в регіоні: 2.

Продаж вживаних авто
Також, одним з наших ключових напрямків роботи є продаж вживаних авто. Окрім продажу вживаних авто за програмою VIDI Select кожним з дилерських центрів, про які я розказав є спеціалізований офіційний центр з продажу та обслуговування вживаних авто Toyota Центр Київ «VIDI Аеропорт» та власний автосалон з продажу вживаних авто «VIDI Автомобілі з Пробігом». До речі він одним з найбільших в Україні автосалонів з продажу вживаних авто.

За висновками дослідження, серед офіційних дилерських холдингів VIDI тримає лідерські позиції за кількістю проданих вживаних авто у 2023 році. В 2024 році у на амбітні плани зростання на +42% у цьому сегменті.

Toyota Центр Київ VIDI Аеропорт (продаж та обслуговування вживаних авто)
o Початок роботи: 13 жовтня 2023 року
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 143.

VIDI Автомобілі з Пробігом
o Початок роботи: 8 листопада 2007 року
o Продажі вживаних автомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 4,809.
o Активна клієнтська база на кінець 2023 р., клієнтів: 143.

До речі, бізнес VIDI, який працює виключно прозоро та сплачує всі податки, за даними AUTO-Consulting у 2023 році посідає перше місце як за кількістю автосалонів з продажу вживаних авто, так і за кількістю реалізованих вживаних авто через мережі дилерських холдингів в Україні.

Корпоративні продажі
VIDI Авто для Бізнесу
o Початок роботи: 1 лютого 2013 року
o Продажі автомобілів юридичним особам (по 2023 р. включно), шт.: більше 20,000.
o Доля корпоративних продажів в загальних продажах VIDI: 46,4%.

Більше 20 років нам довіряють свої автопарки великі фармацевтичні, паливні, енергетичні, транспортно-логістичні, FMCG-компанії, агрохолдинги, мобільні оператори, міжнародні організації, державні установи тощо.

Для корпоративних клієнтів VIDI передбачена система знижок на автомобілі, індивідуальні умови фінансування та оновлення автопарку, а також знижки на сервісне обслуговування.

Корпоративні клієнти для нас є окремою і дуже важливою категорією, оскільки кожен кейс тут – це рішення, яке пропонується клієнтові як індивідуальний підхід до потреб його бізнесу, а не просто партія проданих автомобілів «в одні руки».

Адже, по-перше, корпоративні клієнти купують не автомобілі, а автопарк під відповідні цілі. По-друге, багато для кого з них велике значення має максимальна ефективність цього автопарку за мінімальну ціну авто разом з обслуговуванням за увесь час їхньої експлуатації.

Також є спеціалізовані корпоративні програми в кожному дилерському центрі.

Виробництво автомобілів спеціального призначення
VIDI Юнікомерс
o Початок роботи: 7 квітня 2008 року
o Кількість вироблених спецавтомобілів (по 2023 р. включно), шт.: 5,500.

Щодо основних автомобілів, на виробництві яких спеціалізується підприємство, а саме «швидких допомог», броньованих інкасаторських автомобілів, то вони до того ж вимірюються врятованими людськими життями. Окрім того виробляються автомобілі соціального призначення, вантажні та холодилники/рефрижератори, автомобілі медико-санітарної допомоги, промтоварні фургони тощо.

Умови війни диктують нові завдання — це і проєктування, і підготовка, і відновлення авто для військових та спеціальних служб. Це нові виклики, які бізнес VIDI приймає зі всією відповідальністю.

Страхування та Лізинг

VIDI Страхування
o Початок роботи: 22 лютого 2007 року
o Зібрано страхових премій у 2023 році: 333,3 млн грн.
Доречі, наша компанія входить до числа кращих з автострахування у Київському регіоні. Якщо говорити мовою цифр, то «ВІДІ-Страхування» у 2023 році виплатила клієнтам 111 421 672 страхових відшкодуваннь. Наші клієнти завжди отримують страхові виплати своєчасно та у повному обсязі.

VIDI Лізинг
o Початок роботи: 24 вересня 2007 року
o Пропонує послуги фінансового та оперативного лізингу на комерційні та легкові автомобілі для малого та середнього бізнесу.

Кузовний Сервіс та інтернет-магазин з продажу автозапчастин

VIDI Кузовний Сервіс
o Початок роботи: 11 квітня 2007 року
o Кількість машинозаїздів у 2023 році: 5114.

VIDI Автозапчастини
o Початок роботи: 30 квітня 2014 року
o Обсяг продажу автозапчастин у 2023 році: 226,7 млн грн.

10 років, як ми у VIDI запустили окремий потужний операційний бізнес – інтернет-магазин з продажу автозапчастин — «ВІДІ Автозапчастини». Цей напрямок спеціалізується на роздрібному та гуртовому продажу автозапчастин. Ми дбаємо про безпеку, тому пропонуємо тільки сертифіковані оригінальні запчастини, відповідні бренду автомобіля.

Розкажіть про вашу власну програму «Авто для фронту», яку VIDI втілює з початку війни?
Для мене особисто та й для всієї групи компаній VIDI допомога нашим захисникам — це пріоритет №1. Так, ми власним коштом відновлюємо броньовані інкасаторські автомобілі та передаємо їх безкоштовно на фронт. Попит на такі машини у військових великий, адже вони оснащені бронесталлю та броньованим склом, що в рази підвищує рівень захисту та рятує життя військових.

Нещодавно, ще 4 броньовані автомобілі днями поїхали на фронт.

На сьогодні разом командою VIDI передали для фронту вже 354 машини. З одного боку — це просто сухі цифри. Але ті хлопці на фронті, хто ними користуються, на собі відчувають перевагу.

Авто на фронті довго не живуть, адже ворог із дронів і не тільки полює за всім, що рухається в нас на «передньому краї» і поряд із ним. Ми декларуєм, що клас броні цих авто гарантує нашим воїнам захист від стрілецької зброї та осколків.

Але практика показала, що не тільки. Останній випадок — чотири збережені життя при попаданні кумулятивним зарядом у дах — демонструє, що поставляти на фронт такі авто є вірним рішенням. «Інвестиції в них, мов інвестиції в життя», — стверджує командир врятованих бійців. Це надихає продовжувати нашу справу.

Дане авто врятувало екіпаж підрозділу роти аеророзвідки спеціального призначення «Кондор» Першої Президентської бригади «Буревій» від влучання російського FPV дрону. (фото опубліковано з бригади «Буревій»)

Як відомо попри війну, VIDI продовжує інвестиції у розбудову бізнесу. Які у Вас плани на найближче майбутнє?
Ми віримо в перемогу, ми віримо в Україну, ми разом з родинами живемо в Україні та продовжуємо інвестувати. У 2023 році ми відкрили Тойота Центр Київ «ВІДІ Аеропорт» та дилерський центр Джип «ВІДІ Челендж».

В цьому році ми розпочали будівництво нового сучасного дилерського центру Тойота Центр Одеса «ВІДІ Пальміра», інвестиції у який складуть понад 6 млн дол. Загальна площа автоцентру складе 2675 м², з яких 1180 м² буде відведено під шоурум, де буде виставлено 13 автомобілів. Ремонтна зона площею 1419 м² матиме 10 постів ТО.

Так буде виглядати сучасний дилерський центр «Тойота Центр Одеса ВіДі Пальміра» після відкриття.

А також ми активно проводимо капітальні оновлення вже існуючих дилерських центрів в Києві.

Щодо перспектив на майбутнє. Війна закінчиться. Ми неодмінно переможемо. Ніхто не сумнівається у тому, що Україна буде в Європейському Союзі та НАТО. Переговорні процеси та реалізація програм щодо інтеграції України у ці інституції стануть потужним каталізатором розбудови в Україні правової держави і громадянського суспільства, а також – зростання економіки.

Звісно, і автомобільний ринок буде зростати. VIDI має намір розвивати свій бізнес і надалі та активно збільшувати свою частку на ринку України.

Ми щиро вдячні наших дорогим Захисникам і Захисницям, Силам оборони України, зі стійкості яких ми надихаємось і беремо приклад!

Слава Україні!